💼 Примеры вопросов теста «Техники продаж»

💡 Пояснение: Value positioning — переход от «продать SKU» к «закрыть задачу»: подарок, ужин, открытие, коллекция. Гость покупает результат, а не этикетку.

💡 Пояснение: Task-to-glass начинается с контекста (повод, компания), затем стиль/вкус, бюджет и блюдо. Так подбор становится консультацией, а не угадыванием.

💡 Пояснение: Третья опция снимает бинарный выбор «дорого/дёшево» и открывает discovery: гость чаще берёт средний или «интересный» вариант.

💡 Пояснение: Story bridge переводит факты (регион, семья, почва) в пользу для гостя: «это вино подойдёт к вашему ужину, потому что…».

💡 Пояснение: Eye-level — зона максимального внимания. Туда ставят core-хиты, новинки с историей и позиции с хорошей маржой.

💡 Пояснение: «Дорого» часто значит «не вижу ценности». Перефразируйте задачу, покажите ladder внутри стиля или smaller format (375 ml).

💡 Пояснение: Мини-тasting снимает страх «не угадать»: короткая проба + понятная рекомендация часто конвертирует лучше, чем описание на этикетке.

💡 Пояснение: Flight — дегустация за столом: гость пробует, выбирает фаворита, заказывает бутылку. Идеальный bridge между BTG и bottle sale.

💡 Пояснение: Ladder даёт гостю контроль: тот же стиль — три ступени. Upsell = «на ступень выше», down-sell = сохранить стиль при меньшем бюджете.

💡 Пояснение: Risk reversal — проба, «если не зайдёт — обмен», отзывы, flight. Гость покупает уверенность, особенно в premium и discovery сегментах.